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原标题：劳模客户司理的3个“副业”朴妮唛吧

工东谈主日报-中工网记者 柳姗姗 彭冰

入冬以来，吉林省的天气一天冷似一天，顶着烈烈寒风，孙洪明来到延边州敦化市官地镇杨木村种粮大户袁伯君家中，看到院子里铺满玉米棒芯，俩东谈主就本年的收货和粮价热热烘烘唠起了家常。

孙洪明的本员责任是别称中国农业银行吉林延边敦化官地支行的农户客户司理，从业30年来，他用双脚丈量山间地头，踪影遍布当地45个行政村、108个当然村，累计为3800余户农户披发贷款1.5万笔、金额6.9亿元，为农村致富引入了金融“流水”，先后荣获了寰球五一管事奖章、吉林省终点管事圭臬等荣誉称呼。

“农技行家”

“旧年从立春到谷雨真实莫得雨雪天气，其时我就判断会有夏涝和倒春寒，是以每次下乡，我都会冷漠老乡们尽量选能抗寒的品种。”说到种地妙技，“农技行家”孙洪明头头是谈。

官地镇位于吉林省延边朝鲜族自治州敦化市东部，是敦化最大的产粮基地。基于当地本色需要，农行吉林分行深远奉行“乡村深耕规划”，念念方设法将金融服务蔓延到农民家门口。

“在农村地区作念信贷责任，一定要纯熟农业，懂农民，才调为农民作念事。老乡的家庭情况、坐蓐情况，农作物的坐蓐周期、六畜的衍生周期，农副产物的流畅情况和价钱波动等等都得了解，否则奈何能和老乡们搭上话朴妮唛吧，奈何能遐想出合理的贷款额度？”孙洪明说。

孙洪明常常诈欺休息本领，通过拜谒村委、粮站、兽医站，家有小女练成“真把式”，为作念好金融服务和防患金融风险打下了好基础底细。

“农情照拂人”

从1万元到几十万元，这些年，孙洪明经手的农户贷款从莫得形成过资金吃亏，这让他成为了业界的榜样东谈主物。对此，他的诀要即是用心和苦守原则。

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每个责任日上昼，忙完办公室业务后，孙洪明都会雷打不动地走村入户作念农户信息建档责任。

山高路远、交通未便，巧合他会投宿农户家，“有的村子，狗都签订我了。”孙洪明呵呵一笑：“我还超越可爱到各个村里的小卖店待着，那边即是信息集散地，有些拜谒无法了解到的信息经常都能在老乡们的闲聊中无心插柳。”

宛如“农情照拂人”一般的孙洪明不仅贯注记载下老乡家的本色情况，还能基本摸清他们的秉性特质，了解他们妥当发展什么产业，有莫得劳动创业的长劲儿。

孙洪明告诉记者，他在责任中记挂出一套“望、闻、问、切”信贷四步责任法，让农户贷款放得出、收获取。多年来，村民风俗把孙洪明当成“自家东谈主”，赶上春耕、秋收好像作念个交易、盖个新址，都会听听他的主见。

孙洪明的用心让他对108个当然村的农户了如指掌，也让他成为了农户们的贴心东谈主。不外，在触及原则问题时，这位和缓可亲的“老老迈”会“六亲不认”，对不相宜贷款披发条款却念念用克己换贷的也一律严词拒却。

“创业导师”

惠农贷款归根结底是要帮农民发展好产业，杀青增收致富。在开展农户贷款业务时，孙洪明不仅能精确测算农户是否妥当贷款、贷若干款，还会将心比心诈欺我方的眼界和掌持的信息为农户创业提供合理化冷漠。

村民刘玉龙念念开一家卖种子化肥的商店，找孙洪明贷款，贯注了解情况后，孙洪明帮他提交了请求，商店顺利开起来了，可策齐截直不见起色。

抱着碰交运的心态，刘玉龙再次求援孙洪明。孙洪明二话没说帮着作念商场调研，分析当地的农业汲引结构、农民需求，连怎样应答商场竞争都替他接洽到了。“我真不知谈干交易有这样多门谈，是孙司理的教悔让我掀开了路子，生意也越作念越好。”如今，刘玉龙每年纯收入超40万元，他又不时从农行贷款开采了甜玉米调和社，带动村里东谈主一都搞汲引。

“2008年头始作念玉米收购，初始咱们不敢多干预，摸索着干，孙司理时常来我家，和我拉家常，分析商场行情，还匡助我办理了贷款。通过几年的教养积贮，到2017年我家就精良建厂，同期也上了多样设备和烘干塔，当今年收玉米达到3万多吨。”村民代士红说。

孙洪明耐性肠匡助村民遴荐妥当的贷款鸿沟、种类朴妮唛吧，从农户小额贷款到农村个东谈主坐蓐策划贷款，匡助49户建档立卡贫窭户脱贫，带动2800余户农民走上发财致富路。